金秋九月，庐山云雾缭绕。庐山市海会镇光明村，山水忆恋家庭农场的院坝里，陈兰芸正给客人续上庐山云雾茶。手机订单提醒响个不停，假期客房预订火爆。民宿生意正红火，可就在一年前，升级改造的资金缺口还曾让她和丈夫犯了难。转机，来自九江银行的定制化服务方案。
从“押不出”到“贷得到”
在庐山景区，不少民宿由农户自建房改造而来，产权性质特殊，缺乏传统抵押物；信用贷款期限又短，与民宿3至5年的回本周期错配。“房子是自家建的，到了银行却难做有效抵押物。”这是不少民宿经营者的共同难处。
早在2025年，九江银行就主动对接庐山景区民宿经营主体融资需求，先行先试探索专属信贷服务。今年以来，九江市委、市政府作出“工业挂帅、决战三区”部署，把做靓景区名片摆在突出位置。九江银行主动对标对表，将先期探索融入全市发展大局，在人民银行九江市分行指导下，系统优化评审思路与担保方式，持续加大对庐山景区民宿集群的金融供给。综合考量经营流水、装修投入、接待规模、区位禀赋和预期收益，把乡村院落资源、经营口碑等软指标纳入评估；以信用或保证的灵活担保方式，设置3-5年阶段还本计划，匹配回本周期及淡旺季营收波动。截至2026年8月末，九江银行累计为九江地区90户民宿经营主体投放贷款4200万元。一笔笔小额信贷，流进景区巷陌、山间村落。
从“好风景”到“好光景”
山水忆恋家庭农场是九江银行支持民宿产业发展的受益者之一。2008年，欧阳怀恩、陈兰芸夫妇放弃外地高薪返乡，从30余亩荒山起步，历经18年耕耘，把荒坡打造成集旅居民宿、农事体验于一体的新型农业经营主体。如今，农场拥有560余亩茶园、800余亩山林和十余栋民宿。
事业向前，资金难题随之而来。农场计划对民宿硬件、体验场景提质升级，但自建房屋无法做传统抵押，资金周转遇到瓶颈。九江银行主动上门对接，没有简单套用传统抵押模式，而是综合研判农场经营规模、硬件投入和未来预期收益，以信用方式为欧阳怀恩发放50万元，并开辟绿色通道快速完成放款。
拿到资金后，农场改造民宿客房、优化园区景观，打造鲜花观景节点，完善研学体验配套。升级之后，年接待游客5万余人，综合收入约200万元，旅游服务收入占比达七成，周末日均接待游客超千人次。民宿客流顺势带火本地农特产品销售。游客临走选购庐山云雾茶，茶园茶叶依托民宿场景就地展销，既拓宽销路，也为村集体和周边茶农开辟增收路径。九江银行的支持，也从一笔贷款延伸到经营场景，让“好风景”真正变成“好光景”。
从“一户兴旺”到“一片共富”
在九江银行的支持下，山水忆恋家庭农场不仅自身发展壮大，更成为带动周边村民就业增收的平台。农场长期吸纳周边村民就近就业，固定用工20人，节假日临时用工近30人，累计带动周边300余人在家门口就业。村民既能参与民宿服务接待，也能投身茶园管护、茶叶采摘加工。
在农场的示范带动下，光明村民宿业态快速兴起，全村新开18家民宿，新增80个固定就业岗位。昔日青壮年外出务工的“外出打工村”，如今成了“家门口致富村”。“以前只能外出打工，现在在农场打理茶园、服务游客，家门口就能拿到工资，心里踏实多了。”当地村民说。
九江银行致力于打造一个支持民宿经营的综合服务方案。针对庐山景区民宿集群，依托名单制走访、整圈授信等方式，九江银行把信贷支持与结算、商户权益和渠道支撑等综合服务结合起来，让更多经营主体从“贷得到”延伸到“用得好”。打造“庐山天下悠小九伴您游”特色IP，策划系列渠道支持活动支持民宿经营，淡季通过官方平台定期推送推文，为庐山景区民宿免费提供宣传渠道，增添线上展示窗口——把客源送上门，助力民宿“淡季不淡”，同时推出门店打卡、商户满减等特色权益，让金融服务的温度融入山间烟火。
丰收，不只在粮仓。对欧阳怀恩、陈兰芸夫妇来说，丰收是18年坚守后的新起点；对光明村村民来说，丰收是家门口越来越稳的好日子。第九个中国农民丰收节到来之际，庐山脚下的民宿灯火，映照着乡村产业的兴旺。
下一步，九江银行将深入贯彻党中央关于乡村全面振兴的部署，落实九江市委、市政府推动庐山景区民宿集群发展的布局，持续优化涉农金融供给，把更多金融活水引向景区巷陌、山间村落，让庐山的绿水青山转化为群众看得见、摸得着的丰收成果。
